日益激烈的市场竞争不断压缩利润空间，在这场残酷的竞争中，越来越多的回转支承企业意识到，着眼提高效能，实现价值转型和可持续发展，不仅需要内部挖潜，与上下游行业通力合作，维护改善行业生态系统和发展模式的重要性愈发凸显，而这正是回转支承行业的机遇，也是回转支承企业提出价值销售战略的动因。

目前，一部分回转支承企业正从传统的制造商和产品提供者向能够为客户提供更多、更有价值的综合解决方案的战略伙伴的角色转变。企业提出：价值销售并不是要试图销售高价位的产品，而是旨在帮助客户发现问题，并提供有针对性的解决方案和可视化的绩效指标，帮助客户提高整体设备效率、增加产能，最终节省整体运营成本。对于经济增长换挡的中国市场，其适度放缓的经济增速在全球来看仍处相对高位，相比挑战，这个全球第二大单一经济体孕育着更多的业务机遇。

越来越多的客户开始重视发展质量，开始更多关注设备资产运行效率和总体运营成本。回转支承企业必须能够洞悉客户的需求，并针对不同行业客户提供有针对性且能产生价值的解决方案。必须为提出客户认可的解决方案，共计为客户实现成本节约。同时，为客户提供库存管理、物流支持、维修服务、产品技术等综合解决方案为客户实现的价值。

价格永远不是实现价值差异化的关键，回转支承企业必须向客户证明自己能够提供增值的解决方案，能够比其他供应商更能帮助客户减少总体运营成本。唯有这样，企业才可能在日益激烈的竞争中得以生存。

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